皇冠体育网址app:别被保险的“坑”吓到了

admin 2个月前 (01-06) 快讯 27 0

2019年最后一天,跟大家分享一点别样的对保险的看法。

百度搜素“保险的坑”,有920万个搜索结果。有关保险的“坑”这个说法不知道什么时候开始出现,随着这两年移动互联网的发达,保险自媒体的泛滥,各种“保险防坑指南”一类的文章遍地都是,给大家一种感觉,保险遍地都是“坑”,不能信。

保险真的有那么多“坑”吗?

保险遍地是“坑”的说法,来源主要是以下几个方面:

第一:商业保险公司公司是逐利的,而全国几百万保险销售人员专业度良莠不齐,这些年在保险销售的过程当中存在不少乱象,更多是保险代理人不专业,很多时候偏离了保险应该有的方向。

比如,对于普通家庭来讲,普通的保障最重要,比如医疗险、重疾险,却买了很多分红险等没有什么保障功能的所谓保险,出了事保险公司不赔钱,就觉得保险公司都是骗人。

同样,因为很多人对保险知识的不了解,总觉得买了一份保险就什么都保了,受伤要赔钱,生病住院要赔钱,生大病要赔更多的钱,如果没事儿还想连本带利都拿回来。买了重疾险意外受伤不赔钱,普通住院不赔钱,就觉得保险是骗人的。

于是有很多保险的外行就会写很多抨击保险的文章,把保险说的一无是处,好想“保险行业没好人”,买保险简直是步步惊心。

第二:假专业的人为了销售的需要,指导消费者避开“坑”从而进入自己这个“碗”,快到碗里来。

保险到处是“坑”的说法最多来源于这一类人。保险公司很多,同类的保险产品也很多,不同产品之间总有一些不同,两个产品放一起对比,总会各有优劣势。

有不少人为了销售的需要,会写一些产品产品分析的文章,分析的结果就是对标的产品有很多坑,自己推荐的产品有多好,有“坑”的产品无非是太贵、保障范围不够、某些疾病不保、重疾分组不合理、保底利率太低、预定利率不高等等。这些正常的产品差异、在这些文章中统统都成了“坑”。岂不知如果按照这个逻辑,自己推荐的产品也不一定是最好的,那又怎么讲呢。

读者反映,银行网点卖保险不能故意遮遮掩掩损害客户利益

近日,张先生到某银行营业网点办理业务,一位身着工装的小伙子热情地上前帮忙,帮助取号排队,并向其推荐去某证券公司开立账户。张先生问小伙子是否为该银行员工,小伙子遮遮掩掩说

这种文章、小视频的传播,无非是想树立自己专业的形象,从而让读者联系自己咨询保险。岂不知在包装自己的同时也伤害了行业,让消费者对行业减少了很多信任。

第三:真专业的人帮大家分析产品及保险规划,偶尔会用到“坑”这个词。

这种人真心不多,一种是懂保险又没有保险销售需求的人,纯粹是保险知识的普及,自己没有销售动机,所以可以很中立、很客观的剖析保险的真相,从而帮助消费者做出一些判断,比如小编这种非从业者,比如一些没有销售需求的从业人员。

也有一些专业的从业者,同样可以做到用专业、中立的视角来分析保险、分析产品,从不同的角度让消费者了解真正的保险。偶尔用到“坑”这个词,也是方便大家理解而已,并不是贬低保险的意思。

所谓的保险的“坑”并不都是坑。

1. 商业保险公司多,产品也多,不同公司的产品保障范围、价格等综合性价比有差异很正常,性价比低的产品也有很多人买,并不是保险公司刻意的挖坑。而且所有的行业都有这种现象,同类产品并不能做到性价比一致。自己买了性价比不高的产品,并不能认定自己被坑了,随着行业的发展,不断会有性价比更高的产品出现,这个是正常现象。

2. 保险分门别类分的很细,一种保险产品所能保障的范围是有限的,这个大家要充分了解,不能指望买一种保险就保障了所有的风险。要想保障完善,意外险、医疗险、重疾险、养老险、教育险还是要买齐才好。

3. 不同家庭结构对保险的需求是不一样的,这个大家更需要充分了解。专业的买保险,都需要家庭定制方案,不能盲目的和其他人比较。比如说两个三口之家,年收入都是20万,一个家庭年结余有10万,另外一个家庭年结余只有三万,那么两个家庭可以购买的保险可能天差地别。

保险没有那么多“坑”,我们要对保险行业有充分的信任,买保险是一个关乎我们每一个家庭未来幸福生活的重要决定。

那些所谓的坑,只是性价比没那么高而已,如果自己的家庭想得到性价比相对较高的保障,找到一个专业、靠谱的保险代理人非常重要。但是也别指望买到最好的保障方案,就像我们买其它商品一样,总要有一些取舍。比如买车,品牌、油耗、安全性、价格,我们要做一些取舍,没有大牌、油耗又低、最安全还很便宜的汽车买,那么买保险也没有保障范围最广、公司品牌最大、预定利率最高等因素集于一身的保险,我们总是要做一些取舍。

舍得,有舍有得。

最后祝大家2020年新年快乐。

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